
而作为此次BOSS 2013上海时装秀第一家对其中国区董事总经理英晟楦先生采访的媒体,我清楚地看到这位来自英伦的董事总经理的做事原则与德国人“保守”的风格截然不同,尽管上任不满一年,但是他已然摸清了中国市场的脉络。
一位财务出身的英伦先生和一个推崇“摩登经典”的德国奢侈品品牌的碰撞本身就具有话题感,同时也更让人对这个品牌的发展趋势和市场前景拭目以待。HUGO BOSS的今天,似乎已经成为奢侈品行业的典范之一。从2012年圣诞节前就开始布局BOSS的春夏系列,到2013年2月底HUGO BOSS中国官方网上商店上线,HUGO BOSS试图用一套“组合拳”彻底打开中国市场。
Q = 《北京青年》周刊A = HUGO BOSS中国区董事总经理英晟楦
Q: 我们知道HUGO BOSS一直以来非常重视亚洲地区市场。基于HUGO BOSS在中国市场的业绩,未来在中国有哪些新的扩张计划?
A: HUGO BOSS是在1994年的时候进入中国,我们是根据当时的中国市场情况来定位品牌。随着市场的不断变化,消费者的品位和要求也不尽相同了。我们希望HUGO BOSS能跟着市场一起前进。现在我们在思考给中国市场带来更多的产品,包括我们的BOSS女装产品线,以及HUGO BOSS旗下非常好的一个时尚品牌HUGO。我们希望能在未来的五到十年内成功把它们在中国市场内推广。
Q: 从您个人的角度看,中国消费者与其他地区的顾客有何不同?
A: 首先,最不同的一点是亚洲市场消费者的身形和欧美市场的消费者相差很大。所以我们有专门针对亚洲人身形设计的产品线。很多品牌没有这样的设计,但是HUGO BOSS有。其次就是,中国消费者会有兴趣去了解品牌背后所代表的含义,包括它的传承。这一点和日本市场是有相似度的。消费者会在选购时考虑品牌背后的传统以及选择这个品牌对于他们来说的意义。
Q: 据我所知您之前多年是从事财务方面工作的,您对于数字一定格外敏感,那HUGO BOSS在今年这个经济形势影响下是如何维持销售额的呢?
A:现在这个经济形势是有点困难,我想把注意力集中在两点上,一个是消费者的需求,我们需要和消费者进行沟通,了解他们的需求是什么,这也是我们制定战略的基础。第二个是在产品方面,我们需要了解我们如何才能在满足消费者需求方面做得比我们的竞争对手更好,这也是非常重要的。
Q: 您如何看待HUGO BOSS 的风格和定位,这是不是也是你自己的风格呢?
A:当然,因为HUGO BOSS旗下有很多不同风格的产品线,有适合商务人士,体现他们成功形象的服饰。同时我们也有更富现代感的休闲品牌,包括我们比较时髦前卫的产品线HUGO。所以说HUGO BOSS 不仅是适合我, 而且我希望它能够让大家看到它旗下的产品可以代表生活中不同的风格,不同的生活方式。我们认为只有这样综合起来才是比较全面的品牌。
Q: HUGO BOSS的风格是不是能很好地符合中国人的生活方式?
A:这一方面在我看来,中国的消费者的穿衣风格比较休闲,没有那么正式。HUGO BOSS其实在休闲装方面也有非常强的实力来满足消费者的需求。同时我们也看到了中国消费者对正式的商务着装需求的上升。商务着装并不一定是非常正式非常严肃的西装,他们也有不同的设计来满足不同人群的需要。所以HUGO BOSS也是有非常全面的产品线来满足不同风格的人群。
Q: 那今年HUGO BOSS 将它在欧洲美国电子商务所获得的成功经验带到了中国,针对这一点,您是否有更多的信息与我们分享呢?
A: 2008年我们在英国建立了第一个官方网店,之后分别在2010年和2011年在欧洲市场和美洲市场建立了我们的官方网店,并取得了巨大的成功。所以今年二月我们在中国也建立了我们的官方网店。我们首先要意识到西方和中国的奢侈品电子商务是有一定区别的,西方消费者对奢侈品的购买更为理性和成熟,中国消费者对价格方面的因素更为敏感。奢侈品电子商务在中国还处在一个发展的阶段。我们认为非常重要的是我们要参与到这个发展阶段中来。至于这个方式会不会成为HUGO BOSS最主要的推动力,我认为电子商务很重要,但只是我们多渠道发展战略之一。它巨大的潜力是不可否认的,但是我们也要看到线下的实体店对我们的销售来说仍然是十分重要的,通过线下实体店的交流我们可以把我们的服务,品牌信息更好地传递给消费者。所以考虑到线上线、下店铺的区别,我们两个方面都会侧重来发展。
Q: 您在奢侈品行业担任高管,对你来说最大的挑战是什么?
A: 我认为在奢侈品行业最重要的是产品,要提供高质量的产品,不管是从面料方面还是工艺方面。所以我们需要和我们的消费者有良好的沟通,让他们了解到为什么要选择我们的品牌,这会给他们的生活带来怎样好的转变和影响,其实就是类似于知识转移的一个过程,这个是在奢侈品行业最重要,也是最难,最大的一个挑战,不仅在中国,在世界各地都会面临到这个挑战。
Q: 您在中国待了这么长时间,对您来说最大的改变是什么?不管是观念上的还是习惯上的。
A:对于我个人来说,来中国的一个重要的原因是因为这边的市场正处于一个高速发展的阶段,不仅仅是市场,中国的人民,还有社会生活的方方面面都日新月异。从挑战方面来看,能在这样一个不断发展和变化的环境中来管理一个组织对我个人而言也是一个很好的经历。同时我也十分希望可以看到中国市场的变化。
NEWS!
Jason Wu将出任BOSS女装艺术总监
自2013年6月15日起,著名纽约华裔时装设计师吴季刚(Jason Wu)将出任新设立的BOSS女装艺术总监一职。今年三十岁并出生于台湾的吴季刚,于2007年在纽约创办了同名品牌JASON WU,今后他将负责HUGO BOSS集团BOSS女装成衣及配饰系列的创意及形象艺术指导。
作为艺术总监,吴季刚将负责带领HUGO BOSS德国麦琴根总部的团队,并将在纽约开设工作室。同时,他还会继续发展他同名品牌的成衣及配饰系列。作为艺术总监的第一季BOSS女装系列将在2014年早秋亮相,并会在2014年2月纽约秋冬时装周为BOSS女装系列发布时装秀。
“长久以来,我一直是HUGO BOSS经典裁剪的追随者。凭借HUGO BOSS设计研发中心独有的最先进设备,我将全力推出存在感强烈而又女性化的女装系列,与品牌极具权威的男装相辅相承。”吴季刚表示。
HUGO BOSS集团全球首席执行官ClausDietrich Lahrs先生表示:“我们非常欢迎像吴季刚这样优秀的设计人才,他的加入将为我们的BOSS女装系列注入强大并富有创造力的力量,同时也彰显我们将更加专注品牌女装发展的承诺。”
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